Основним досягненням ТАС Агро в останні роки стало вміння компанії зберегти та модернізувати свою основну виробничу команду, зазначив Олег Заплетнюк, представник ТАС Агро, в інтерв'ю для Delo.ua.

У бесіді з "ТОП-100" Олег Заплетнюк, керівник ТАС Агро, поділився своїм баченням стратегії всебічного реформування аграрного сектору та шляхами досягнення фінансової вигоди для компанії.

Які ключові стратегічні виклики постають перед вами у ролі генерального директора великої агрокомпанії? Які основні цілі та перспективи розвитку визначені для ТАС Агро на найближчі роки?

Компанія слідує чітко окресленій стратегії, що включає кілька важливих напрямків. Найголовнішим із них є підтримка прибутковості бізнесу. Рівень прибутковості варіюється для різних кластерів, враховуючи кліматичні умови та вологість ґрунтів.

Проте ефективність — це лише один з елементів нашої великої стратегії. Ми активно займаємося й іншими ключовими аспектами нашого розвитку. Продовжуємо формувати міжнародний бренд, який буде привабливим для співробітників. Одним з наших стратегічних завдань є розвиток та утримання кадрів. Протягом минулого року та наступних трьох ми зосередимося на розвитку людського капіталу та створенні кадрового резерву.

Ми активно обдумуємо заснування власної агрошколи. Крім того, плануємо продовжувати адаптацію технологій обробки ґрунту з урахуванням кліматичних змін. Оскільки посухи все ще стають серйозною перешкодою для аграріїв, необхідно трансформувати підходи та технології в агровиробництві. У сучасних умовах без радикальних змін досягти прибутковості в аграрному секторі стає надзвичайно важко.

Які успіхи компанії в досягненні фінансових цілей у 2024 році? Які прогнози ви маєте на цей рахунок?

За результатами 2024 року чистий прибуток компанії склав понад $25 млн. Наші попередні прогнози були більш обережними: ще влітку минулого року ми очікували дохід у розмірі $22 млн. Однак завдяки успішній стратегії збуту продукції нам вдалося значно перевищити ці очікування. Це стало можливим, незважаючи на посушливе літо та зменшення обсягів врожаю. Після збиткового 2023 року компанії вдалося в 2024-му заробити більше 1 млрд грн чистого прибутку, що стало приємною несподіванкою. У 2025 році ми плануємо принаймні зберегти нинішній рівень прибутковості. У бюджеті на 2025 рік ми заклали чистий прибуток у розмірі $22-23 млн, враховуючи прогнозні ціни на нашу продукцію та складні економічні та погодні умови.

Яким чином ви оцінюєте успішність минулого року для себе та вашої компанії? Які ще значущі досягнення вам вдалося реалізувати?

Ключовим досягненням ТАС Агро в останні роки стало успішне збереження та оновлення основної команди виробництва, що дозволило компанії зберегти свою операційну діяльність. 2024 рік став часом великих амбіцій, більшість з яких ми вдало реалізували. Було проведено обширну роботу з трансформації. Перезапущено управлінську модель, оновлено технічний парк, вдосконалено технології агровиробництва, поліпшено інфраструктуру та створено комфортні умови для роботи співробітників. Весь 2024 рік пройшов під знаком реформ, спрямованих на підвищення ефективності.

Які три основні принципи ведення бізнесу для вас є найважливішими?

Перш за все, основою всього є порядність. Це наш перший принцип. Ведення бізнесу має бути максимально прозорим і відкритим. Принцип порядності є ключовим для нашої компанії, як у відношенні до співробітників, так і в стосунках з партнерами та державними органами. ТАС Агро відповідально виконує свої податкові зобов'язання. У 2024 році компанія сплатила більше 350 млн грн податків та зборів до бюджетів різних рівнів. Ми також підтримуємо прозору співпрацю з 25 тисячами власників земельних паїв, виплативши близько 370 млн грн орендної плати.

Порядність є моїм особистим життєвим принципом. Наша компанія також надає велике значення співпраці з громадами, на території яких ми орендуємо земельні ділянки. Ми вважаємо, що до землі слід ставитися не як до простого ресурсу, а як до цінного активу, в розвиток якого потрібно постійно інвестувати. Компанія активно підтримує місцеві громади, регулярно виділяючи фінансові кошти для реалізації соціальних та інфраструктурних ініціатив у районах своєї діяльності.

Ще одне важливе правило у сфері агробізнесу — це необхідність завжди бути на пульсі подій, швидко реагуючи на зміни в ринковій кон'юнктурі та загальних тенденціях галузі. Аграрний сектор повинен бути відкритим до нових ідей та постійного вдосконалення, адже методи, які використовувалися три роки тому, вже можуть виявитися неефективними.

Яке найбільше випробування ви, як представник великої компанії, пережили під час війни?

Безумовно, однією з найбільш складних задач є збереження психологічної стійкості та фізичного благополуччя як для себе, так і для команди. Ось уже три роки ми перебуваємо під значним психологічним тиском. Крім викликів, пов'язаних із бізнесом, існує також небезпека для фізичного виживання. Проте, незважаючи на всі труднощі, необхідно забезпечувати якісну роботу, підвищувати ефективність підприємства та підтримувати фінансову стабільність для сімей наших співробітників. Аграрний сектор є надзвичайно орієнтованим на людину, і його успіх значною мірою залежить від професійних навичок і психологічного здоров'я команди.

Які важливі висновки ви, як досвідчений менеджер, зробили протягом років повномасштабного конфлікту та, зокрема, за півтора року вашого керівництва ТАС Агро?

Я займаюся аграрним сектором з 2010 року, пройшов шлях від агронома до керівника великої компанії. Можу з упевненістю сказати, що кожен рік у цій сфері унікальний. Тому я щороку ретельно аналізую ситуацію та формую власний досвід. Особливо це актуально зараз, коли до звичних природних і ринкових факторів додалися й військові. Останні три роки ми існуємо та працюємо в умовах неймовірної динаміки. Якщо до 2022 року ми могли планувати на горизонті три, а іноді й п'ять-сім років, то тепер стратегії розробляються лише на один рік. Тому я вважаю, що безперервне навчання та вдосконалення власних знань і навичок є критично важливими, і цей процес ніколи не завершується.

ТАС Агро -- багатопрофільна компанія. Який напрям зараз розвиваєте найбільш активно?

Ми намагаємося одночасно розвивати всі напрямки діяльності. Проте, безсумнівно, основну увагу приділяємо рослинництву, адже саме цей сектор приносить найбільший дохід. У рослинництві компанія зосереджує свої ключові зусилля. Разом із цим, ми також приділяємо увагу розвитку елеваторного напрямку. У 2024 році ми придбали елеватор потужністю 30 тисяч тонн зберігання, супроводжуючи його насіннєвим заводом. Наразі у нас вже є вісім елеваторів, і ми активно проводимо їх реконструкцію.

Ми активно розвиваємо тваринництво, покращуючи як генетичні характеристики, так і умови утримання тварин. Наша ферма навіть вирощує буйволів! У порівнянні з 2023 роком, прибутковість у цій галузі зросла майже вдвічі. Маємо намір збільшити кількість поголів’я, оскільки тваринництво є важливим джерелом доданої вартості для рослинництва. Плануємо оцінити загальну дохідність обох напрямків, враховуючи важливість органічних добрив для підвищення врожайності.

Чи дійсно всі чотири географічні кластери вашої компанії покращили доходи і прибутки у 2024 році? Завдяки чому саме Північний кластер є найдохіднішим і найприбутковішим?

Усі кластери показали позитивні результати, при цьому Західний та Північний кластери виявилися найбільш успішними. Ці досягнення обумовлені кількома специфічними факторами. Вінницька та Чернігівська області є відмінними місцями для вирощування озимого ріпаку, який наразі є найбільш прибутковою культурою. Особливо варто відзначити, що в Північному кластері озимий ріпак займав найбільшу частину сільськогосподарських угідь. Завдяки врожайності в 3,98 тонни з гектара, ми змогли отримати понад $700 EBITDA від цієї культури.

Варто зазначити, що північ і центр України відзначаються відносно високим рівнем зволоження. Чернігівська та Вінницька області є оптимальними для вирощування сільськогосподарських культур, таких як високомаржинальний ріпак, а також соняшник і соя, завдяки сприятливим кліматичним умовам.

Чи розглядаєте ви можливість інвестування в купівлю земельних ділянок у нових для вас регіонах?

У минулому році компанія здійснила придбання підприємства, яке володіє земельним банком площею 2,5 тисячі гектарів у Вінницькій області. Відповідно до своєї довгострокової стратегії, компанія планує продовжити розширення. Перш за все, ми аналізуємо можливості для розвитку в регіонах, що характеризуються достатнім рівнем зволоження, а саме в Київській, Вінницькій, Хмельницькій, Тернопільській, Львівській та Чернігівській областях.

На які ще проєкти були спрямовані мільйонні інвестиції компанії минулого року?

-- Переважна частина інвестицій пішла на оновлення парку сільськогосподарської техніки. Це трактори, самохідні оприскувачі, причіпні агрегати, якісні сівалки та ґрунтообробні знаряддя, а також автотранспорт для виробничого персоналу, інженерної, агрономічної та земельної служб, бензовози тощо. Техніки придбали багато, сумарно приблизно 100 одиниць. Також інвестували в інфраструктурні проєкти та автоматизацію: заправні станції, ремонтні майстерні, накриття під добрива та засоби захисту рослин. Ці інвестиції дали нам змогу перейти на сучасні ефективні технології.

Якою виявилася ефективність стриптил-технології, що передбачає мінімальний обробіток ґрунту?

-- Використання цієї технології забезпечило оптимізацію витрат приблизно $120 на гектар завдяки зменшенню кількості проходів техніки. Також вдалося збільшити посівні площі ріпаку з 8 тис. га до 15 тис. га. Причому ми отримали якісні сходи ріпаку на 99% посівних площ. За технологією стриптил компанія посіяла весь ріпак і 80% пшениці.

Чи вдається розширювати обсяги та території експорту сільськогосподарської продукції рослинництва?

Найзахіднішим регіоном нашого аграрного сектору є Вінницька область. Від кордонів з Польщею та іншими європейськими країнами нас відділяє значна відстань. Тому для компанії ТАС Агро європейські кордони не є навіть альтернативним варіантом — це, швидше, третій варіант. На західні маршрути ми звернемо увагу лише тоді, коли перестане діяти глибоководний морський шлях через Чорне море і не буде доступу до Дунаю. Сухопутна залізнична та автомобільна логістика в нашому випадку є нерентабельною. Крім того, європейські партнери насторожено ставляться до українського агробізнесу, оскільки ми демонструємо значно вищу ефективність у своїй роботі. Наша продукція не користується великим попитом на ринку Євросоюзу.

Які ринки повинні бути пріоритетними для українських аграріїв з урахуванням специфіки їх земельного банку?

В Азійських ринках спостерігається суттєвий інтерес до українських агропродовольчих товарів. Особливо перспективним є ринок Індії, а також варто звернути увагу на Індонезію, яка також виявляє позитивну динаміку.

Азійський ринок є надзвичайно великим, і там достатньо місця для української агропродукції. Крім того, цей ринок має вищу маржинальність у порівнянні з європейським. Компанії, які займаються збором врожаїв на заході України, мають кращу сухопутну логістику, проте стикаються з певними труднощами при експорті до Європи через існуючі обмеження. Варто зазначити, що світове споживання продуктів харчування постійно зростає, тому з реалізацією української агропродукції на міжнародному ринку немає жодних проблем. Ті, хто активно шукає покупця, завжди знайдуть його.

Якою ви вважаєте потенційну перспективу розвитку тваринництва в Україні?

Тваринництво, без сумніву, потребує державної підтримки, насамперед у вигляді доступних кредитів. Було б доцільно запровадити програми підтримки з процентною ставкою в 3-4%. Адже для обладнання одного безприв'язного місця для тварин потрібно витратити від $8 до $10 тисяч.

Тобто ферма на 1000 корів потребує щонайменше $8-10 млн інвестицій. Тим паче що маржинальність тваринництва невисока, зазвичай 10-15%. Попри це, на моє переконання, у структурі агробізнесу тваринництво варто мати. Зокрема, через синергію з рослинництвом. Важливо розвивати тваринництво ще й тому, що воно забезпечує додаткові робочі місця у регіонах. Це джерело додаткових доходів для людей у громадах, де живуть наші орендодавці.

Які інвестиційні стратегії має компанія на 2025 рік?

З 2024 року ми реалізуємо п'ятирічну інвестиційну програму. У цьому році ми продовжуємо її реалізацію. Ми вже придбали п'ять тракторів марки Fendt, сівалку Horsch Focus, оприскувачі, ґрунтообробні машини, бензовози та автомобілі для нашого виробничого персоналу.

Щодо техніки майже всі плани на 2025 рік вже виконали. Продовжуємо реалізовувати інфраструктурні проєкти. Загалом у поточному році плануємо інвестувати у розвиток компанії та персоналу.